Wiele organizacji – zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym – stoi przed wyzwaniem długotrwałego uzależnienia od jednego dostawcy dużego systemu IT. Tak zwany vendor lock może wynikać m.in. z braku alternatywnych rozwiązań rynkowych, wysokich kosztów migracji czy konieczności korzystania z unikalnego oprogramowania stworzonego na zamówienie. Konsekwencją może być ograniczona możliwość negocjowania warunków serwisu i rozwoju systemu, co często prowadzi do wzrostu kosztów i utrudnionej współpracy z dostawcą. Jak radzić sobie w takiej sytuacji, gdy ona ma już miejsce? – to główny temat spotkania. 

Podczas naszego spotkania: 

1. Zdefiniujemy wyzwania wynikające z uzależnienia od dostawcy w obszarze systemów klasy CRM, billing czy innych rozwiązań krytycznych dla biznesu. 
2. Przyjrzymy się problemowi negocjacji z dostawcami w sytuacjach, gdy zmiana partnera jest kosztowna, trudna z uwagi na specyfikę wdrożonego systemu, zależności technologiczne lub brak realnych alternatyw na rynku. 
3. Omówimy skuteczne techniki negocjacyjne i argumenty, które pozwalają zrównoważyć pozycję w relacji z dostawcą. 
4. Podzielimy się przykładami z innych organizacji, które potrafiły wypracować korzystniejsze warunki współpracy mimo silnego „vendor lock”. 

Zapraszamy wszystkich zainteresowanych doskonaleniem zarządzania IT, w szczególności dyrektorów i menedżerów odpowiedzialnych za współpracę z dostawcami oprogramowania, rozwój systemów i negocjacje kontraktowe. Spotkanie będzie okazją do wymiany wiedzy i doświadczeń, dyskusji na temat najlepszych praktyk oraz nawiązania kontaktów w gronie profesjonalistów mierzących się z podobnymi wyzwaniami.